Курсовая работа «Сбытовая политика на внешнем рынке»
| Вид работы | Курсовая работа |
| Год | 2005 |
| Кол-во страниц | 22 |
| Цена | 1000 руб. |
| Содержание | Содержание
Введение 3 1. Сбытовая политика организации на внешнем рынке 5 1.1. Изучение спроса 8 1.2. Изучение предложения. 8 1.3. Управленческие решения в сбытовой политике 10 2. Методы завоевания внешних рынков 11 3. Стратегии сбытовой политики для выхода предприятия на внешний рынок 15 Заключение 20 Список литературы 22 |
| Введение | Введение
При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь применяя современные методы управления, в том числе и сбытовую политику предприятия. В данном случае под сбытовой политикой понимается система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-технической и производственно-сбытовой деятельности фирмы на выпуск конкурентоспособных, видов продукции, чтобы обеспечить получение планируемого размера прибыли. Концепция сбытовой политики состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а также программы сбыта, технического обслуживания и т. д., основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений в перспективе. Принципиальных, коренных различий между политикой сбыта для внутреннего (деятельность внутри страны) и внешнего рынков нет. И в том и в другом случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципы сбытовой политикой. Однако учитывать особенности зарубежных рынков при управлении предприятием необходимо. Во-первых, внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между фирмами - производителями товара и преобладанием "рынка покупателя", т. е., заметным превышением предложения над спросом. Во-вторых, изучение внешних рынков, их возможностей более трудоемко и сложно, поскольку требует изучения большого количества информации из различных источников. В-третьих, эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов: правильного выбора сбытовой организации, контроля за работой торговых посредников, выбора и применения различных методов стимулирования сбыта, деловой деятельности, рекламы и др. И, наконец, для эффективной работы необходимо учитывать требования сбытовой политики: особенность действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, обычаи, правила валютно-финансовых расчетов, политику и др. Исследование рынка служит основой сбытовой политики и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и других факторов. 1. Сбытовая политика организации на внешнем рынке Реструктурирование организации и контроля сбытовой деятельности на внешних рынках российских предприятий на начальном этапе предполагает: 1) разработку внутренних стандартов сбытовой деятельности и документальное их закрепление в Положении о сбытовой политике на основе анализа адекватности ранее установленных целей и задач организации внутренним и внешним условиям ее функционирования, в том числе ее возможностям; 2) анализ соответствия оргструктуры отделов, занимающихся вопросами реализации продукции, современным условиям хозяйствования; ее корректировка для соответствия принципам эффективности системы внутреннего контроля и основным требованиям к ее организации для снижения риска ошибочных решений руководителей и ответственного за сбыт персонала и злоупотреблений; 3) разработку комплекса организационно-нормативных документов, регламентирующих сбытовую деятельность предприятия в рыночных условиях; 4) разработку формальных процедур контроля реализации готовой продукции для соответствия системы внутреннего контроля требованию регламентации. |
| Литература | Список литературы
1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для вузов. Г.Д. Гордеев и др. Под ред. проф. Л.Е. Стровского. М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2000 2. Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. И.П. Фаминского. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Международные отношения, 2002 3. Основы внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие / Л.А. Воловик; КГУ. Калининград, 2002 4. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России. Учебник под ред. Э.Э. Батизи. М. ИНФРА. М. 2002 5. Экономика внешних связей России. Учебник для предпринимателей. / Под ред. доц. А.С. Булатова. М.: Издат-во БЕК, 1999. |
| Комментарий | НЕТ |
